营收超去年全年,净利润大增42%!东鹏特饮成功“逆袭”
“累了困了喝东鹏”的东鹏饮料,也开始加速了。
此前,东鹏饮料对外公布了最新的三季报。根据财报数据显示,今年前三季度东鹏饮料实现营收86.41亿,同比增长30.05%;实现净利润16.56亿,同比增长42.05%,营收和净利润均实现了双位数增长。
值得一提的是,东鹏饮料去年全年的营收为85.05亿,净利润为14.41亿,对比最新的业绩数据其实不难发现,今年前三季度东鹏饮料的营收和净利润已经超过了去年全。
经过了这些年的发展,东鹏饮料已经不再是当初红牛的“平替”,根据尼尔森数据显示,今年上半年东鹏特饮在中国能量饮料市场的销售量排名市场第一位,占比达到40.86%,仅从销量来看,东鹏饮料已经超越了红牛。
拉长周期来看,近年来东鹏饮料增长的势头确实十分凶猛,如今在超越了红牛之后,东鹏饮料又还能继续“飙”多久?
增长势头凶猛
对于东鹏饮料的这份三季报,确实可以用“全面向好”这四个字来形容。
其实,除了上面提到的三季度营收、净利润大增之外,这份财报更大的看点在于营收地区结构的优化。
此前,东鹏饮料过分依赖广东市场经常被投资者诟病。2021年上半年,东鹏饮料广东地区的营收为16.55亿,占收入的比例为44.94%;全国区域的营收为16.48亿,占收入的比例为44.75%。但到了今年上半年,东鹏饮料广东地区的营收为18.79亿,虽然营收提升,但占收入的比例下降到了34.42%,全国区域的营收为29.92亿,占收入的比例提升至54.79%。
从营收占比来看,虽然广东地区的营收占比依旧不算低,但很显然占比已经在下降,东鹏饮料已经逐步打开新市场了。
除了营收地区结构的优化之外,这份财报的另一看点在于利润率数据。在食品饮料行业,利润率越高往往代表着企业的竞争力越强,不需要通过低价来竞争。今年前三季度,东鹏饮料的毛利率为42.52%,净利率为19.16%,而在去年同期,东鹏饮料的毛利率为41.75%,净利润为17.54%,今年毛利率提升了0.77%,净利率则提升了1.62%。
当然,东鹏饮料的利润率数据之所以能够提升,还是离不开东鹏特饮这个超级大单品。根据半年报数据显示,上半年东鹏特饮的营收为51.35亿,占收入的比例高达94.04%。今年以来,虽然白糖价格有所上涨,但受到瓶身材料PET价格持续下降的影响,东鹏特饮的毛利率其实是有所提升的,而这也带动了东鹏特饮了整体的利润率数据小幅提升。
再看销售费用和研发费用,今年三季度东鹏饮料的销售费用为14.21亿,研发费用为4314万;而在去年同期,东鹏饮料的销售费用为10.86亿,研发费用为3676万,今年销售费用增长超过了3亿。营销费用的大幅增长,表明目前东鹏饮料正在积极对外扩张,而跟地区营收占比一起来看,很显然东鹏特饮其实已经在加速全国化了。
低价“困境”
对于东鹏饮料而言,想要更高质量的发展,那么必须打破低价困境。
在开头的内容中提到,今年上半年东鹏特饮在中国能量饮料市场的销售量排名市场第一位,占比达到40.86%,从销量来看东鹏特饮已经超越了红牛;但是需要注意的是,东鹏特饮的销售额还是位居红牛之后,销售额占比为29.06%。
其实,东鹏特饮之所以能够成功“逆袭”红牛,低价是关键因素。以天猫超市的价格为例,同样是250毫升/瓶装的产品,在有优惠的情况下一罐红牛的售价为4.54元,而东鹏特饮一瓶的价格却只要2.12元,两者的价格足足相差了一倍。正是凭借着相差不大的效果以及只有一半的价格,东鹏特饮的市场份额才得以成功超越了红牛。
当然,用低价实现反超的策略其实无可厚非,但现在这并非长久之计。
根据媒体统计,最近两年东鹏饮料推出的多款产品都是走“模仿+低价”模式,今年年初上线的东鹏补水啦对标外星人电解质水,后者京东箱装价格约合5.4元每瓶,东鹏补水啦约合3.3元每瓶,且净含量比外星人更高。东鹏大咖对标雀巢瓶装咖啡,后者京东箱装价格约合4.9元每瓶,东鹏大咖约合4.2元每瓶,但净含量雀巢拿铁是268毫升,东鹏大咖有330毫升。
当然,这种策略也起到了一定的效果。今年上半年,东鹏饮料的“其他饮料”实现营收为3.2亿元,占收入比例为5.86%;而在去年同期,东鹏饮料的“其他饮料”实现营收为1.659亿,占收入比例为3.87%,今年“其他饮料”的营收几乎增长了一倍。不过,这种走捷径的方式显然是难以持久的,而且这种策略下东鹏饮料的企业形象也会受到一定的冲击。
不可否认,如今东鹏饮料的发展势头确实凶猛,各项数据都在好转。不过,如果东鹏饮料想要未来走得更远,除了眼下的增速之外,东鹏饮料或许还要在模仿之外,建立新的护城河。
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