如何挖掘中国制造的机会?投资人林超:向服务找机会,成为要素品牌
本文来源:时代周报 作者:刘婷
全球经济形势风云变幻,中国制造业挑战与机会并存。
10月,中国制造业采购经理指数(PMI)、非制造业商务活动指数和综合PMI产出指数分别为49.5%、50.6%和50.7%,分别比9月下降0.7、1.1和1.3个百分点,经济景气水平有所回落。生产指数为50.9%,仍高于临界点,制造业企业生产景气水平保持扩张。
在此背景下,制造业应如何化挑战为机遇,寻找高质量增长之路?
11月3日,财经科普视频创作者、投资人林超出席以“新科技、新周期、新挑战”为主题的第八届企业创新生态圈大会,并发表了题为《中国制造的2024》的主题演讲。
财经科普视频创作者、投资人林超
当下,传统制造业正处于“提质换挡”期,应如何走出高质量增长路径?林超认为,制造业正尝试把数字化和新能源注入生产中,提高微笑曲线阈值。通过改造制造流程,强化中国制造的差异化优势。
谈及2024年制造业的机会时,林超判断,中国制造将持续在海外找机会,企业的需求端将有较大增量。一方面,很多中国企业正进行出海扩张,不管是制造产线出海,还是销售渠道出海,都让企业需求发生更多变化。
企业扬帆出海,制定因地制宜的策略至关重要。
据林超与其身边的企业家观察,在欧洲市场,消费降级孕育着新的机会。在此背景下,消费市场将出现消费去品牌化现象,对于中国中小品牌和走性价比路线的优质产品而言,是一个持续性的机会。而在中东地区,消费者对品牌有忠诚度,且对于在当地创造的品牌有天然的好感,这为中国厂家带来非常特别的机遇,即企业可以到中东地区推广自身品牌。
企业在海外掘金之余,亦可在国内庞大的消费市场里寻找商机。
“向服务找机会。制造业如果能向消费者提供服务,肯定能创造利润。增值服务确实是一部分厂商获取利润的好方法,制造业的服务化是值得关注的趋势。”会上,林超强调,理论上,任何企业不应该让任何人挡在企业和客户中间,应该想尽一切办法直接接触客户。
林超补充道,任何企业都应该尽可能创造更多的场景跟客户直接沟通,而不是太依赖于经销商。这是企业想在国内找机会的蓝海市场,贴得客户越近,机会越多。
制造业发展热潮中,孵化出诸多“隐形冠军”。此类企业在细分赛道上凭借着研发实力与创新精神,在激烈的市场化竞逐中异军突起,推动行业高质量发展进程。
“隐形冠军”如何寻找突围之道?
林超的答案是:成为要素品牌。具体而言,细分行业里的隐形冠军或者小龙头,可以思考是否有机会成为要素品牌。尽管本身不是终端品牌,但作为重要的生产要素,要素品牌有品牌溢价能力。
会上,林超为“隐形冠军”企业支招,成为要素可分两步走。首先,可以尝试跟同样是低势能的终端品牌一起做共创,尝试做新品类。尝试可能失败,但一旦成功,低势能的要素品牌可以和终端品牌共同成长,成为更高级别的终端品牌和要素品牌。
“如果有机会和高势能终端品牌合作,后者刚好想做某些创新业务,此类业务需要新的产线或者需要新的制造能力,市场上没有(其它企业)能够提供。这时候冲上去,也许就是赢家。”林超表示。
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