“反向消费”的年轻人,为何开始对折扣“上瘾”?
今年以来,年轻人反向消费多次冲上热搜。所谓反向消费,意思是年轻人不再认为“贵就是好”,而是既看重品牌品质又追求性价比。风向骤变之下,曾经小众的折扣零售,今年得到大量年轻消费者青睐。
住在上海的95后莉莉,在同事眼里是妥妥的“都市丽人”,莉莉不仅每天妆容精致,还隔三岔五就换上了新衣服,背不同的大牌包包。在外人眼里莉莉的消费水平很高,只有莉莉自己知道,她穿的衣服背的包包大多是奥莱里的折扣大牌。
像莉莉这样的年轻人不在少数,她们追求品质生活,但是又在想法设法降低成本,于是这群年轻人,在折扣零售找到了最优解。
今年仅上半年,奥莱在全国实现了1300亿销售额,曾经人们眼里的“郊区商场”,如今一到周末就人潮拥挤,早上10点之后很难找到停车位。9月份重庆一家奥莱因为深度折扣,排队抢购的年轻人不分昼夜,有人一次性买七八双鞋。
与奥莱类似,线上折扣平台唯品会今年同样火出了圈。从一开年在多个省市就实现了30%的订单增长,最近唯品会公布了第三季度财报,同样表现出稳健的趋势。
今年Q3,唯品会GMV和营收双双增长,活跃用户数更是达到4250万,同比增长了3.5%,其中超级VIP活跃用户数更是猛增17%,贡献了线上消费约45%。唯品会新用户不断增加,同时更多老用户转化为付费会员。
在今年3季度的全国数字零售消费评级榜单上,唯品会还被评选为“建议下单第一”,多项指标均位于行业前列。
同样一件品牌羽绒服,正常售价580元,其他电商促销可以降到380元,但是唯品会做到了日常价400元。折扣零售的魅力感染了越来越多年轻人,在消费前更喜欢货比三家,或者说看看唯品会什么价。三季度,唯品会上穿戴类GMV继续保持双位数增长。
社交平台上,很多网友这样评价唯品会:“花小钱办大事,消费者越来越精明和审慎,给唯品会这样的特卖平台带来了更多机会”、“性价比最高,质量最好,发货速度最快,最喜欢的平台就是唯品会”。
如今,品质和低价是年轻人反向消费的两大核心诉求,有的平台能满足品质、有的能实现低价,而折扣业态做到了二者的综合,这也是奥莱唯品会翻红的根本原因。
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