5000元床垫1秒卖出28张,消费者是为网红还是品牌买单?
文 | Norah
“双十一”又双叒叕到了,直播电商已经成为企业销售产品的重要方式和新的增长极。
近日快shou头部主播辛巴在直播间低价销售慕思床垫引起了广大网友的争议,但这次争议的焦点不是辛巴的言论,而是市场价上万元的慕思床垫在辛巴直播间仅售4980元,从而引发线下经销商群体的不满。
平台销售数据显示,2小时内该产品已付定金的销售量为19.4万张,相当于每秒卖出28张,预估销售额超过10亿元。也难怪辛巴会在直播间激动大喊“前无古人!后无来者!”。
这一数字对国内任何一家床垫生产企业来说,都是一个巨大的金额,要知道去年慕思股份总营收是58.13 亿元,而一场直播带货就超过了全年营收的六分之一。
然而10亿销售神话与辛巴个人影响力固然有关系,但最重要的还是慕思自带流量的“体质”。
作为高端定位的床垫品牌,以线下渠道销售为主,其定价相比其他家居品牌要高出不少,慕思门店中大部分床垫产品定价均超万元,最高的一款床垫售价近10万元。
在这场带货前,慕思已经靠长期积累的高端品牌光环吸引了众多消费者,当平常上万元的产品突然只要5000左右就能拿下,消费者又怎能不心动呢?5000的支出虽然在遍地985年薪百万的网络上不值一提,但在现实中对许多家庭而言都是一笔不小的开销,消费者仍愿意拿出真金白银去选择慕思床垫,这也恰恰证明了慕思品牌的价值。
对于消费者来说,带货主播是谁,在哪个平台带货都不是关注的重点,而是能否以超低的价格,享受到高端产品的体验,假如iphone15以2000元的价格在直播间出售,任何一个不知名的主播也能卖出10亿元的销售额。
比如上个月在杭州开业的“Costco(开市客)”,像大卖场一样摆放的每箱19688.9元茅台很快被抢光,三个数十万的爱马仕包包20分钟内被接连买走,打完折一万五的巴宝莉更被当“白菜”一样疯抢。归根结底,是因为消费者对这些品牌的认可。
辛巴作为一位有影响力的网红,其个人流量和信任度为慕思床垫的销售增长提供的助力不置可否。然而,这种成功不仅仅依赖于渠道本身,更多地是源自于产品和品牌的内在价值。如果没有高质量的产品作为基础,即便是最有影响力的主播也难以实现10亿的销售奇迹。
从经销商的角度来看,慕思的成功无疑是一个积极的信号。它不仅展示了品牌的强大市场吸引力,还表明了消费者对品牌的认可和信任。对经销商而言,这意味着他们可以依靠慕思床垫的品牌效应,更有效地触及和服务于消费者。
尽管促销可以带来短期的销售高峰,但活动更多是偶发性的,从长期来看,慕思股份主要还是通过经销商的渠道触达消费者。据财报显示,截至2023年前三季度,慕思股份总营收达38.05亿元,其中28.99亿元来自线下经销商,占比达76.1%,线下专卖店数量达到5700余家。
虽然10亿的销售神话是多方面因素共同作用的结果,但在超低价格的背后,产品品牌以及深潜品牌背后的品质与服务才是推动消费者付款、下单的最根本推动力。
——END——
欢迎关注【华商韬略】,识风云人物,读韬略传奇。
版权所有,禁止私自转载
部分图片来源于网络
如涉及侵权,请联系删除
最近更新
-
鼓吹每周干70小时,卷趴中国,他想干啥?
理财 · 昨天 11:23
-
香港房价又崩了?
理财 · 11-08 10:40
-
十年产业动荡,华为如尖刀,OPPO似飞轮
理财 · 11-06 09:32
-
1块钱打晕一个行业的年轻人,千亿加身了!
理财 · 11-03 10:13
- 偷卖百亿不公告?高瓴“绕道减持”被立案调查,百万散户愤怒了
- 东方园林十二个月累计涉案金额超23亿,被调查股民可索赔
- 【20231110早评】周四周五或呈互补行情
- 涉黄、涉赌,冯提莫前老板突然失联
- ST鸿达被立案后跌幅超34%,受损投资者可索赔
- 明天A股怎么走?我做了一个大胆的预判,具体请看我的电脑预测图
- 培养百万AI应用人才迫在眉睫AI应用工作组提出AI应用人才四大特质
- 左手分红,右手募资,红东方“冒险”投资产能过剩行业
- 广州农商行:林日鹏代为履行行长职责超期违规,或将面临监管处罚
- 泸州老窖跟着茅台学涨价,白酒巨头跟茅台能有用吗?
专栏推荐
-
研选
浓缩机构研究精华,提前捕捉市场风口
1795人已购
¥258.00/月
-
排股掌内功心法
股市修炼有三大要素,即方法、选股、择时。
245人已购
¥399.00/月
-
尾盘擒牛之如何选股?
学完这些方法,告别选股难!
116人已购
¥288.00/月
-
财报拆解
知识点解读+实战案例,帮你5小时学会看财报
72人已购
¥19.90/月
推荐阅读
- 时隔3年再启航!2023CIA500领导人峰会于中国澳门隆重召开
- 打造AI时代最开放的一朵云,这次阿里云能成功吗?
- 信凯科技营收净利润下滑:资产负债率远高同行,研发费用率极低
- 仪征国投发行5.05亿人民币高级债券,息票率3.98%,江苏银行(600919.SH)扬州分行提供SBLC
- 泽润新能“重营销轻研发”,研发人员薪资远低于销售及管理
- 近6000万存款被招商银行突然划走,上市公司紧急报警!
- “财经视频达人培养计划”小组赛火热开局,九方财富与晋级选手共组战队
- 中国银行(03988.HK)悉尼分行拟发行(上限)3亿美元债券,最终指导价SOFR+60bps
- 富邦华一银行持续加强消费者权益保护能力建设
- 冒杀头的风险也要帮人上户口
- 英大人寿偿付能力逼近监管红线,增资引战是否还推进?
- 中资离岸债每日总结(11.9) | 中国银行(03988.HK)、仪征国投发行