凌晨1点，连续多天高强度招商宣讲，声音早已沙哑，说话困难，不时喷着“开喉剑喷雾剂”，外表知性端庄的她，在介绍自己的时候是这么说的：我叫蒋壮雄。蒋介石的“蒋”，强壮的“壮”，英雄的“雄”。自信的语气带着一丝诙谐，似乎在印证她做事所遵循的原则“做市场就要藏起自己软弱的一面”。

01 先相信，再看见

Q:“什么时候开始接触酒行业的？”

蒋壮雄回忆一下笑着说道：“我是2010年开始做酒的。2010年之前，一直在深圳做PMC总经理，主要做手机、摄像头业务。每天非常忙，处理的事情非常多，包括产品的研发，原料的采购，生产线一个小时生产了多少，所有的内部运作，每天忙得焦头烂额，然而到手的工资也就九千、一万的样子。在深圳除去房租、吃饭等花销，一个月下来所剩无几。

当时最令我烦恼的就是做下一年的计划和规划，我时常想，难道我一直要这样下去吗？我的未来还是这样吗？事业遇到瓶颈的我也在寻找新的出路。直到有一天，我在QQ上看到一个原来在茅台镇做家电的好友，他的QQ签名变成了招募酱香型白酒代理商的信息。我好奇去询问，他给我讲了酱酒的工艺，未来的前景。我认为酒是快消品，消耗快，消费频次快。不像手机、摄像头，使用时间长，可以用几年，售后服务时间长，维修服务这块很烦琐。电子产品更新迭代还快，老款产品都会贬值，一旦货压在手里就会造成很大损失。而酱酒还能保值增值，我觉得这个行业确实可以做。

于是，我就请假，坐了差不多30个小时的硬座到了贵州，见到了时任黔国酒业董事长的王运万先生。经过几天的沟通了解，他让我看到了对酱酒行业满满的激情。在后来的14个年头里，我一直跟随着董事长，哪里需要我，我就去哪里。”

在酒店昏暗的灯光下，她不时的咳嗽，我们一起煮了壶茶，继续聊天式地进行着访谈。看着面前这个勇敢、充满干劲与魅力的女人，我实在想象不到她当初是怎样从零开始干出了今天这样一番成就。

蒋壮雄说：“一开始跟董事长接触我就知道我遇到了人生中的贵人。你想想看，我当时是个对白酒行业完全不懂的小白，完全零基础进入这个行业，世界上的事就是这样的，要先相信，才能看见它的前途和发展。我零基础进入这个行业，就是抱着对董事长和公司完全的信任才能无顾忌地去开拓市场。这是一种心理上的安全感，只有这份信任才能让我们在做业务的时候有大大的施展空间。”

Q：“作为一名女性，您在做市场，特别是酒水行业，是否遇到一些或困扰？酒量好是不是一种优势？”

蒋壮雄看了看我，认真的道：“不单单是做酒，做任何业务都这样，我们会遇到形形色色的人，我就是不把自己当女人看，就跟他们当兄弟处。酒之所以有那么大的魅力，就是因为它是餐桌上的润滑剂，喝酒就是可以多说几句。我喝不了酒，最多也就喝个三两酒，最后发现事实是：能跟你成单的，你不喝也能跟你成单，不能跟你成单的，你喝死也不跟你成单。”

02 圈层营销 跨界营销

Q：“那您在做市场的过程中主要遇到什么问题？有什么经验分享给大家的呢？”

“最主要的问题还是信任问题，有的经销商、门店会质疑公司是否每个月都能赠送，是否会坚持赠送下去。还有的门店不主动推广，觉得赚得少，一瓶酒，一年才赚两百多，其实是他们没有转变思维。咱们这个‘1+12 畅饮一年’的营销模式，是真正让消费者买到实惠的，赢得了消费者，就必然赢得市场，钱财自然而然就来了。

在信任薄弱的情况下，先做圈层朋友营销来影响市场，再渗入餐饮门店。根据不同客户的类型，梳理经销的方法，动销的方法。比如，我们可以直接安排工作人员到门店，帮助门店直接销售，连续一个星期，等门店卖的好了，就让门店成为经销商。之后让门店的服务员，积极推销我们的酒，并给予一定的奖励。我们要做的就是让经销商、让门店主动给消费者做推广，主动销售。”

03 活在当下 展望未来

Q：“在繁忙的工作中，您是怎么平衡事业跟家庭的呢？”

“我因酒业结缘茅台镇，也嫁到了茅台镇，原本是可以过比较安逸的生活。今年3月中旬我开始到济南负责国吉祥山东市场，在这几个月时间里，我基本每10来天回家一趟，抽空陪陪家中的四个孩子和家人，就这样在贵州和山东飞来飞去，或者出差支援其他省份。好在付出总会有收获，在这3、4个月时间里，我已招募了超60个区县代理商。”

Q：“那最后您对山东地区的国吉祥市场有什么目标与期待呢？”

“现在在贵州仁怀市，几乎所有的老板和销售人员都知道了国吉祥，国吉祥在仁怀已无人不知！山东作为全国喝酒第一的省份，我希望山东市场能很快赶超其他省份，成为国吉祥全国市场的销售第一；同时也期待把国吉祥做到在山东市场无人不知，无处不在。”。

在这深夜的2个小时的访谈里，蒋壮雄不时给嗓子喷药，一直用着那沙哑的嗓音完成了本次的采访。说实话，真的感动到了我。她，是看着国吉祥一步一步发展起来的人，也是第一批做国吉祥事业的人，她的这种信任与信念，这种坚持与付出，让她更加熠熠生辉！

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